上半年，由于国家宏观政策特别是货币政策的调整以及国有土地上房屋征收和补偿细则迟迟未出台，给招商引资工作带来了一定的负面影响。项目办却克服重重困难，迎难而上，取得了较好的成绩。2011年前成功招商的19个区属重点项目，上半年开工15个，开工率78.95%，完成投资6.25亿元，占年计划14.7亿元的42.5%； 今年上半年我区又成功招商了张家界影视基地、张家界永定区风能发电、天门仙境国际休闲度假、张家界茅溪康复中心、茂隆片区旧城改造等项目，概算投资140亿元人民币；正在洽谈准备签协议的项目有仙人溪文化产业项目、珠宝城项目、大庸桥公园周边旧城改造项目、手巾岩周边旧城改造项目、南门口周边旧城改造项目等，以上再谈项目预计投资100亿元人民币。以上项目的建成与投产，将大大提升我区旅游接待水平，确定我区旅游核心服务区地位，真正实现城市旅游的目的。上半年招商引资成绩的取得，项目办主要从以下方面开展工作。

　　(一)解放思想，更新观念是强化招商引资的重要前提

　　我区无论是地理、资源还是政策条与沿海城市相比均无优势可言。作为经济欠发达地区，特别是在当前国家宏观调控紧缩银根，资金困难的形势下，项目办没有自卑自弃，而是树立起强烈的危机意识、发展意识，提出“非常的力度、非常的政策招商；非常的方法、非常的措施服务；特事特办、急事急办、全力推进项目建设”的招商理念，紧紧咬住“聚项目、招大商、招好商、选好商、促发展”的招商目标不放松，真抓实干，所以项目办在上半年的招商引资工作中取得了较好的成绩。

　　(二)领导重视是搞好招商引资的关键环节

　　我区开展招商引资工作起步较晚，却成效明显，具说去年永定区的GDP有60%多是项目拉动的结果。成绩的取得主要是各级领导对招商引资工作的高度重视和大力支持的结果。把招商引资工作提到一个重中之中的位置。一是把招商引资工作作为各项工作的中心工作来抓，2008年、2009年2010年先后开展了“招商引资年”和“招商引资、优化环境年”“政策落实年”活动，今年仍把招商引资作为永定区经济发展的头等大事来抓；二是区长亲自召开项目办专题会议，强化项目办职能，明确项目办人员构成，各相关单位分管领导为项目办副主任并确定专人专门负责该部门的协调，同时财政拨出专门经费对项目办办公室进行了重租和精装修，项目办实行了独立办公，树立了永定招商形象；三是具体措施落实，严格实行了招商引资项目一个项目一名处级领导负责相关单位落实制。

　　(三)招引大项目是拉动招商引资强势发展的后劲

　　大项目在拉动经济发展和结构升级方面发挥着越来越重要的作用，成为加速产业结构调整升级，加快发展的“助推器”。上半年，项目办在“招大商、招好商、选好商”上狠下功夫，改变了项目办以前只招短、平、快房地产开发商的历史。上半年集影视拍摄、休闲、度假于一体，投资50亿元的张家界影视基地项目成功与湖南华悦投资有限公司签约；装机在15 ---30万千瓦投资在25亿元的风能发电项目成功与中汉业(北京)投资有限公司签约。大项目的建设对拉长我区经济产业链具有十分重要的意义。

　　(四)、灵活的招商方式、快捷的招商信息是取得招商成果的关键

　　要提高招商引资的实际效果，必须适应形势变化，拓宽思路，积极探索招商引资的新形式、新办法。在全民招商的同时，项目办重点利用了以下几种招商方式：一是开发包装项目抓好项目库建设。项目开发是招商引资最基础的工作，也是近年招商引资中暴露的最薄弱环节，一些项目简介只是一页纸、几行字，自己说不清、外商看不懂，缺乏吸引力。为此，区委、区政府广泛动员，项目办多方位、多途径收集信息，切实做好项目的调研、论证、筛选工作，把前期工作做深、做细、做精，找准 “卖点”。二是服务好既有投资商抓好以商招商，每一个客商的背后都有一个市场网络、客商群体。服务好一家投资商就是一部最好的投资指南，得罪一家投资商很可能丧失一大片客商资源，通过对重点招商引资项目提供优质服务，不仅融洽了与外商的感情，同时也可利用既有客商的影响力，带动更多的投资商来我区投资，形成了“引进一个，带来一批”的连锁效应。三是充分利用现代科技抓好网络招商。项目办高度重视信息化建设，充分利用互联网这一信息平台，建立了永定招商网站，及时更新发布招商信息，同时，通过网络广泛搜集了解相关产业信息，提高招商的针对性。四是突出了重点区域抓招商。坚持“南接珠三角、北联长三角”的开放取向，在继续扩大粤港澳引资区域的同时，深入北京、山东等环渤海经济区，上海、江苏、浙江等长三角地区和福建、厦门、台湾等地区结识新客商、发布新项目、引进新产业，推进了招商引资由一般项目向大项目和优势项目转变。五是利用张家界成为首批国家旅游综合试点城市改革区的机遇抓招商。

　　(五)着力优化发展环境

　　经济的竞争就是环境的竞争，哪里环境好，资金就往哪里投，项目就往哪里去。为此，项目办狠抓各项优惠政策的落实，一方面项目办逐月对全区的重点项目进行调度，针对发现的问题及时解决，为投资商创造良好的投资环境；二是对招商中承诺的优惠政策逐一协调落实；三是大力精简行政审批事项，提供“一条龙”服务，简化审批程序，实“一门受理、联合审批、一口收费、限时办结”的工作方式。

　　上半年，项目办在招商引资和服务项目上虽然取得了一定的成绩，但在招商引资上仍然存在着一些不容忽视的问题。

　　(一)、落地项目进展缓慢。区属19个重点招商引资项目上半年只完成年计划的42.5%，其中还有4个项目未开工。

　　(二)、在谈的项目多，真正能促进永定区产业重大调整的项目少。近年的招商项目绝大多数是房地产开发项目属一次性开发项目，而真正算的上的产业项目只有今年招商的风能风电项目。

　　(三)、招商人员业务知识有待提高。大多数招商人员局限于任务式的工作状态，对招商引资的相关知识，服务企业的意识、相关的法律知识等知道的少，还不能达到积极、主动招商。

　　(四)、招商环境有待进一步优化，各相关职能部门的效率有待提高，各项优惠政策一定的落实。

　　项目办下半年工作计划

　　(一)要进一步解放思想，继续坚定超常规招商。 要实现招商引资的新突破，必须推进思想的解放、观念的更新。一是要找准差距，克服盲目乐观思想。二要树立信心，解决“怕、难”的问题，要坚定超常发展的信心，自加压力，克服无所作为和消极悲观的思想，力争下半年再招几个关系永定区产业重大调整的大项目。

　　(二)继续做好招商引资的形象设计、宣传和推介，创造良好的招商环境。

　　(三)掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

　　(四)加强招商引资专业人员的培养，提高招商引资人员素质

　　(五)进一步优化环境，全力服务投资商。完善服务，转变职能，坚持用硬措施打造软环境，要以建设服务型项目办为目标，转变职能，自觉做到观念、行为、形象与项目办共荣辱，与永定区共发展。真正做到项目办人人都是投资环境，事事关系永定形象的理念；做到亲商、助商、安商、富商。

    责任编辑：李志刚